11月15日~21日，110多家华为数通分销合作伙伴的160多名产品经理，齐聚苏州研究所，参加为期2天的集训营。本次集训由总代主办，旨在全面提升产品经理的产品和解决方案能力，强化对华为数通分销新产品的客户价值和竞争优势认知能力以及商业分销场景化解决方案的应用和销售能力，提升分销伙伴在面向集成商和地市客户群推广华为分销产品的能力。

       本次集训，园区网络产品线领导分别做“拥抱新产品 开拓新格局”的开班致辞，介绍产品线对数通分销业务的定位和要求；产品线生命周期管理和上市推广的专家，介绍产品的演进关系，明确2021年的产品策略，坚定分销伙伴的决心，介绍Wi-Fi6、交换机和路由器等新产品的客户价值和竞争优势，不仅为今年的分销冲刺加油助力，同时为明年的增长打下基础。在FAQ环节，研发专家与一线作战的产品经理们从客户需求、应用场景特点和市场竞争角度，对产品的规格和特性诉求进行了大量的交流，为后续的产品规划提供了许多有价值的信息。

       总代的资深工程师以身说法，传授宣讲产品和解决方案的方法论，结合自身经验介绍面向客户和集成商，将华为的数通分销产品的客户价值传递给更多的分销伙伴和下级渠道，不断增强品牌拉力和变现能力；分销伙伴的优秀产品经理做标杆分享，结合分销业务对售前人员的要求，交流公司内的角色认知、定位与职责，分享周边协同、职业发展路径和内部赋能的思路与做法。

      本次集训设置答辩环节，通过“一人宣讲，小组点评”的方式，增强交流和分享，鼓励开放的氛围。在紧张的答辩环节，极大提升工程师们的演讲能力和产品认知能力，掌握传递产品价值和特点的技巧。

       本次培训的内容获得伙伴们的高度认可，在课后的讲师评价环节，课程评价平均得分4.8分；学员们的学习报告显示，本次活动的训战结合方式，理论与实战结合，有助于学员们更好地理解自身的工作内容和能力要求，为后续持续做大数通分销市场，改善盈利做出贡献；发挥分销伙伴的优势，产品经理们在耕耘地市、增强客户粘性方面持续提升价值，也期待下一期集训营的再次学习和演练。